Como aumentar sua conversão de vendas com vídeos online

Como aumentar sua conversão de vendas com vídeos online

Um relatório de Benchmark de vídeo da Skyword reuniu dados de 100 clientes de varejo em uma ampla gama de mercados verticais e os resultados foram impressionantes: as marcas que apresentaram vídeos online para compradores conseguiram uma conversão de vendas 1,6 vezes maior. Esse número é resultado da média de todos os clientes de varejo, mas os melhores desempenhos ultrapassaram a média em mercados nichados, com as melhores campanhas de vídeo aumentando a probabilidade de uma compra em até 3,3 vezes.

Estes números sugerem fortemente que o mercado de vídeo é um elemento determinante para aumento das conversões. É importante observar que o vídeo sozinho não consegue aumentar as taxas de avanço no funil. As formas de implementação do conteúdo audiovisual no site e o impacto das micro abordagens na criação do vídeo também foram fatores relevantes para a melhor no desempenho.

Por exemplo, vídeos online implementados em todo um site de varejo em média tem uma taxa de visualização de 9,6% (por mil) contra 17,4% de vídeos localizados em pontos especificos do site, como vídeos de demonstração de produtos.

Os pontos à mais na porcentagem, foram proporcionados pelo conteúdo mais focado em produto, apontando para uma necessidade maior dos consumidores: a medida que o comprador online se aproxima da compra, a taxas de vizualização do vídeo são ainda mais elevadas.

Em páginas de produto, por exemplo, as taxas de visualização são em média 16,8% maiores do que a média para todo o site, durante o mesmo período de tempo. Isto demonstra que os consumidores sabem que assistir a um vídeo online pode para ajudá-los a tomar decisões de compra.

Um fator importante neste forte desempenho de vídeo marketing são as opiniões geralmente favoráveis ​​dos próprios clientes. Cerca de 80% de todos os consumidores que compraram com os varejistas que implementaram vídeos em seus sites, disseram que o vídeo se mostrou relevante e útil como um recurso em seus processos de compra.

O vídeo também está ganhando mais vistas a longo prazo, o que é fundamental para a viabilidade como um canal de marketing justificável. Quando trazemos os devices para o comparativo, as exibições de vídeo no desktop são maiores, com cerca de 62% das visualizações, em quanto o tablet possui 18% e o smartphone 20% dos views.

Qual o primeiro passo para que eu possa levar os meus resultados de compra de bom para excelente?

Uma das maneiras mais importantes para agregar valor ao seu vídeo e gerar mais vendas é a visibilidade do seu conteúdo audiovisual na sua página. Mesmo o conteúdo extremamente envolvente não tem impacto se não for visto. Aqui vão algumas dicas para aumentar suas taxas de conversão para resultados reais:

• Coloque “chamadas para ação” (botões de compra, links para seu site) em locais altamente visíveis na sua página e no vídeo.

• Segundo o Google, “muitas vezes os melhores resultados de busca possuem vídeos e o Google quer ajudar seus usuários a encontrar conteúdos úteis”. Verifique se o seu player de vídeo tem a tecnologia necessária de SEO para direcionar o tráfego para seu site.

• Use cores fortes, botões com boa leitura para capturar a atenção dos visitantes para o vídeo e para o produto.

• Certifique de que os botões do seu e-commerce e do seus vídeos sejam visíveis através de todos os dispositivos.


Lembre-se que a sua marca deve se concentrar na produção de conteúdo de vídeo informacional emparelhado com páginas de cada produto, expandindo sua biblioteca de vídeos online e empunhando este meio como uma ferramenta complementar de vendas que ajude seus compradores online a descerem no funil de compras.

Se você quiser aprender mais sobre marketing com vídeos online nós indicamos o material abaixo para obter o máximo do seu conteúdo. Se gostar, deixe seu comentário, combinado?

Até a próxima.

infografico marketing digital
Por: Sambatech

A Sambatech é uma das empresas mais inovadoras do mundo, segundo a Fast Company, e é referência no mercado de vídeos online. Nossa empresa garante infraestrutura de alta qualidade para venda, distribuição, gerenciamento e armazenamento de vídeos e ajuda pessoas e empresas a terem mais sucesso, independentemente do seu objetivo.

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